1.概念：
相对于基础医疗的一种医疗模式大众主动选择的市场化医疗项目，具体包括整形、眼科、齿科、健康管理、减肥、皮肤科等；消费目的是希望让自己变得更美、更好、更健康，提升生活质量；不受*策影响，未纳入医保，全部自费；2.人均可支配收入持续提升，消费能力提升，使得消费医疗具有非常强的生命力消费医疗的主要驱动因素来自人均可支配收入的持续增长。将中国与成熟的发达国家对比，我国可支配收入增长速度还是非常高的。我国高净值人群数量（资产净值1千万以上）复合年增长率18.6%，年达到万，占总人口的0.14%，超高净值人群数量（资产净值1亿以上）也在不断增加。3.基础医疗受到*策制约：在医保控费背景下，基础医疗面临收入天花板，而消费医疗没有这方面的困扰。e.g.眼科市场，可分为眼科疾病市场和消费类眼科市场。眼科疾病市场针对青光眼、白内障、眼底病等眼科疾病的专业治疗和康复。消费类眼科市场包括屈光手术、角膜塑形镜、隐形眼镜、镜框眼镜等业务。眼科疾病市场增速低于消费类眼科市场。上市后每年的收入增速都超过30%，近两年收入增长的核心驱动因素主要是屈光手术，17-19年收入的复合年增长率为35.2%。而在医保控费的背景下，白内障手术收入的增长率只有14%，相对较低，事实上拖了后腿。4.消费医疗受到市场青睐口腔服务、种植牙等非医保项目增速迅猛，整体行业消费驱动齿科市场上，大众对于口腔保护、口腔清洁、牙齿整齐等越来越重视。在高客单价的种植牙以及正畸等非医保项目驱动下，整个齿科行业增长迅猛。医美上游产品蓬勃发展整个医美赛道保持了双位数的增长，与眼科齿科等消费医疗相比增速仍然非常快，且未来仍会保持双位数增长。消费医疗估值普遍高于基础医疗被资本市场认可e.g.医美三剑客（华熙生物、爱美客、昊海生科）等估值遥遥领先于医院等传统医疗企业。5.选择优秀的商业模式而进行消费医疗投资中上游壁垒来自于无形资产和转化成本①无形资产通俗来说就是许可证、牌照和专利。e.g.靠着不断研发、不断的拿牌照来构建长久不衰的壁垒。②高转化成本。e.g.是领先的医疗设备设计和开发创新者之一，一台眼科机器万，一旦投入会进行大量手术，转化成本非常高。e.g./，隐形矫正牙齿，壁垒在材料以及大数据，依靠在中国积累10年的齿科病例数据给消费者提供更好的齿科解决方案。下游医疗服务机构壁垒在于品牌和连锁运营能力e.g.的内核价值是绝对龙头+医疗连锁化运营体系的成功，在很难做连锁化的医疗行业总结出自己的一套连锁体系，可医院门店，因此资本市场给予他极高估值。6.消费医疗的特点：更多是消费属性消费医疗需要引导：产品强的同时需要营销拉动。对比医药企业，医美相关企业在市场营销方面的投入远高于研发费用，需要长周期营销策略。在*策管控广告限制的情况下，消费医疗的营销仍需尽力引导（采用软文等方式在各大社交平台推广，e.g.小红书）营销模式由传统2B转向2C，打线下广告，做市场教育，在消费者端提升自己的品牌力。并购：拳头产品5-8年进入衰退期后不断买买买，通过并购进入非拳头产品领域而成为大龙头，过程中不断有PE投资人参与，带来不菲回报（Eg：科医人）。消费医疗赛道离不开资本。成功研发一款产品设备和经营连锁机构都需要很长时间和大量长期稳定的现金流。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇