TUhjnbcbe - 2024/8/12 17:00:00
4月28日凌晨，贵州茅台公布年第一季度报表，至此，19家酒业上市公司年年报和年一季度报全部公布完毕。本文梳理了18家上市公司的年报，对主要经济指标（营收、净利润和增速）作了统计。年，18家酒类上市公司共实现营收.74亿，共实现净利润.5亿元。在营收方面，年茅台以.18亿的成绩领跑全行业，占到上市公司总营收的36.19%，除茅台之外，五粮液、洋河和泸州老窖在年的营收也都达到了百亿之上；在50—亿的阵营中，有古井贡酒、顺鑫农业和汾酒三家企业；口子窖和迎驾两家营收在30—50亿区间；今世缘、老白干、水井坊三家企业位于20—30亿的阵营中，伊力特、舍得酒业、金徽酒业、青青稞酒和金种子五家企业营收超过10亿；酒鬼酒营收低于10亿。在净利润方面，茅台同样以.79的净利润领跑全行业，并且占据上市公司总利润的52%之多。寡头经济的趋势也愈加明显，上市公司净利润排名前三的茅台、五粮液和洋河在年实现的净利润占据上市公司总利润的83%！另一方面，值得欣喜的是，在净利润增幅方面，酒类上市公司中有10家企业在年的净利润增幅超过30%，其中有8家超过40%，有4家超过50%。年，随着行业复苏趋势的进一步加剧，中国酒业也迎来了新的发展周期，同时有行业专家认为，酒类行业头部竞争时代已经到来，行业前列的企业优势将越来越明显。上述梳理的上市酒企年各项经济指标已经成为过去式，风云变幻的酒业市场，每一年的排名都会发生变化。一年之后，这份上市酒企各项经济指标的排名会发生怎样的变化值得期待，然而这些都要取决于这些企业在眼下的年怎么做。对此，酒业家针对上市酒企特别梳理了这些企业在年的具体策略：（按照年营收规模排序）01.贵州茅台茅台在年报中表示，力争年实现营收同比增长15%的目标。年，茅台将围绕“夯基础、强队伍、扬文化、提服务、稳价格”十五字方针进行市场营销工作，年将推进共计36个机场和高铁专卖店建设，建设专卖柜个以上；在国酒茅台文化体验馆建设方面，将统一规划，统一设计，统一管理，统一考核，成熟一家发展一家，年以北京、上海、广州、深圳、济南、郑州、贵阳、武汉、成都9个城市先期各发展1家试点；在厂商联营公司建设方面，总结广东尊茅公司、河南新隆祥公司运营经验，在条件成熟的省份推进联营公司建设；在“文化建设暨服务提升”重点活动方面，深入推进“文化茅台”战略，引导经销商从“做销售”向“扬文化”转变，全面提升茅台文化软实力；在国酒茅台会员系统方面，制定《国酒茅台会员服务办法》，引导专卖店（柜）、特约经销商、自营店、茅台云商、电商旗舰店等茅台酒终端销售平台搭建会员服务体系；此外，将成立茅粉俱乐部，办好年度茅粉节。加强与文化名人、知名企业家的互动合作，塑造茅台新时期文化代言人及消费意见领袖，深度推进“九个营销”在文化茅台传播的运用，把茅台文化融入每一个销售和消费环节，让每一瓶销售的茅台酒都有一个故事。02.五粮液五粮液在年报中表示，年力争实现营业总收入26%的增长，将强化市场营销，围绕市场营销，将开展四项工作：一是推进品牌战略落地，实施五粮液品牌“1+3”产品策略及系列酒“4+4”产品策略，提升五粮液及系列酒品牌的竞争力。二是打造品牌力，建立与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的一体化、立体化的产品整合传播体系。三是打造渠道力，持续深化“百城千县万店”工程，大力推进基于大数据和直面终端消费者的新零售体系建设，加快“五粮e店”在全国的布局;加快综合体验中心和品鉴基地建设;启动国际市场万店工程建设。四是打造执行力，组织和执行体系上要全面实现“计划、结果、责任、检查、奖惩”的管理闭环，建造素质一流、执行力强、团结和谐的营销铁军，提升营销工作质效。03.洋河洋河在年年报中表示，年将力争实现年营业收入同比增长20%以上。在营销创新方面，洋河将发力品牌战略创新，注重内容生产和传播方式，讲好品牌故事，围绕大事件和公益营销，提升品牌价值；将助力产品战略创新，推动梦之蓝品牌升级，持续提升海之蓝、天之蓝产品形象，高效释放双沟品牌势能；将加力营销战略创新，推动市场营销动态管控、精准管控，为市场营销打造强有力的发展势能。此外，洋河还将强化企业文化特色打造，高质量推进双沟封藏大典，确保空中口碑、地面营销均有较大提升；增强头排酒开窖节仪式感和体验感，提升品牌美誉度；推动万人品牌计划落地，聚焦口碑、围绕买点，讲好苏酒故事；聚力多层级苏酒铁粉打造，培育更多、更广的苏酒粉丝。04.泸州老窖泸州老窖在年年报中表示，年力争实现营业收入同比增长25%。将围绕“坚定、规模、创新、效能、落地”的发展主题，增添新举措、保持新面貌、加快新速度，确保再创佳绩。具体包括：坚定不移推进“双品牌、三品系、五大单品”的品牌战略，坚定不移冲刺“白酒前三”，扩大市场规模，推动利基市场实现领先、粮仓市场扩大战果、战略市场强势崛起，将继续布局海外市场，扩大市场份额。将扩大销售规模，国窖牢牢占位“浓香国酒”；泸州老窖品系实施品牌复兴；头曲和二曲筑牢市场根基；养生酒实施全国化布局和专业化运营；创新酒类产品持续加强产品研发及市场推广。此外，还将扩大消费规模，大力开展各种宣传活动、体验活动、品鉴活动，不断吸附消费意见领袖和社会精英阶层。05.古井贡酒古井贡酒在年报中表示，年计划实现营业收入79.65亿元，较上年增长14.31%，计划实现利润总额19.39亿元，较上年增长20.30%。在市场营销方面，将筑牢安徽市场，加快河南市场建设。加大战略节点市场推广力度，建立品牌制高点，辐射全国。加快产品结构上移，向次高端和高端产品发力。继续采取“高举高打、举外打内、内外并举”的策略。06.顺鑫农业（牛栏山）年，顺鑫农业旗下牛栏山酒业的市场规划已经明确，一是“调结构”，在坚持“民酒”定位的前提下，抢抓“大众消费升级”的市场机遇；二是“树样板”，利用三年左右时间，全面部署和落实“1+X”“样板市场群”培育计划，在外埠地区打造一批规模化样板市场，与北京市场相呼应，共同形成“一体多翼”的“核心市场群”；三是“全国化”，完善全国白酒产业布局，释放白酒产能，壮大白酒产业规模，在成为中国二锅头第一品牌的基础上，进一步打造成为中国最大的民酒产业集团。07.汾酒年汾酒集团酒类的目标是确保收入实现94亿元，同比增长32.04%，力争实现亿元，利润总额（酒类）确保实现19亿元，增幅.11%，力争实现20亿元。而在年报中，汾酒把营销工作摆在首位，由此可以看出营销是汾酒今年的重点工作。年，汾酒将在全面贯彻“”营销工作方针的基础上，不断加大对营销系统的授权力度，并将继续落实全员营销理念，以内部市场化为导向，完善反向考核机制，另外，加强广告宣传资源聚焦，发挥品牌协同效应，并进一步推动营销改革，充分激发市场营销活力。08.口子窖口子窖在年报中表示，年将进一步夯实市场基础，继续坚持一地一策市场运作思路，支持重点市场快速形成基础，扶植培育市场走上快速发展轨道，保障维持性市场秩序，省内市场巩固提升基础面，深化渠道基础，并寻求中档以上产品的全面均衡化发展。值得注意的是，口子窖在年报中详细公布了对省外市场的布局规划，在省外市场将以点带面，点状发展，板块化布局，逐步形成京津、江浙沪、珠三角等重点区域板块，同时推进安徽具有实力、队伍的经销商进入重点区域与发展重点区域有实力的经销商并重，推进全国市场的初步布局。09.迎驾贡酒迎驾贡酒在年报中表示，年将从产业、产品及区域三个战略打造生态白酒品牌，进入“白酒行业第一方阵”，产业上，迎驾将以白酒为主业；产品上，迎驾将实行产品升级战略，主推生态洞藏系列白酒；区域上，迎驾将实行区域聚焦战略，聚焦安徽、江苏、上海等核心市场，提高市场占有率。针对这三大战略，迎驾在市场营销上，将坚持“品牌引领、资源聚焦、核心区域高占有”的营销战略，进一步聚焦核心产品、核心市场、核心消费群；结合“互联网+”完善扁平化营销组织和销售渠道建设，探索建立多元化厂商合作模式，推动“团队管理、目标管理、销售模式”创新，推进“产品、价格、组织、渠道、终端”五大调整，提高产品知名度，扩大市场占有率。10.今世缘年，今世缘的经营目标是实现营业收入35亿元左右、净利润10亿元左右。在市场方面，今世缘将从三方面开展工作：一是构建新体系，细化双驱动，深化“五力工程”。坚持“品牌+渠道”双驱动不动摇，坚持深化“五力工程”不动摇，坚持营销融合创新不动摇，进一步清晰战略定位，精准定位四大品牌，切实构建以打造品牌为主的营销体系。二是继续加大产品整合，在主导产品与文创产品，喜庆商城、美酒银行产品等方面强化融合，打通线上与线下渠道，确立今世缘喜庆商城为线上整合营销平台，今世缘?国缘旗舰店、专卖店、加盟店为线下整合营销平台。三是大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化“三化”建设，促进区域均衡，省内市场明确成长空间，省外做好“2+5+N”区域拓展规划，做好人员配置规划，加快国缘及今世缘品牌泛全国化进程。突出线上渠道建设，升级喜庆家及改善微商城运营，寻求旅企之间合作新方式，实现全渠道客户关系管理、个性化客户关怀与精准营销，提升消费者体验感和忠诚度。11.老白干酒老白干在年报中表示，年计划实现主营业务收入35.6亿元。围绕这一目标，在市场方面将加快与丰联酒业的整合，优化资源配置，并依托丰联在不同区域市场优势和客户资源，有效整合、共享双方销售渠道，充分发挥协同效应，增强省内市场竞争力，同时有序拓展省外市场，提升市占率和综合竞争力。12.水井坊水井坊在年报中表示，年力争实现主营业务收入增长40%左右，净利润增长40%左右的经营目标。在市场营销方面，将坚持市场导向，强化快消意识，进一步完善新型总代模式，并支持和提升老总代模式，使不同经销模式的市场都能更好地适应业务的快速发展；将坚持终端为本，进一步聚焦核心门店，集中资源拉动核心门店动销，并