刘*连怎么样 http://m.39.net/news/a_9361439.html酒业10亿级大商并不鲜见，但汇通达商业模式自有高光看点。
文｜云酒团队（ID：YJTT）
2月18日，香港联交所迎来一位新成员—汇通达网络（.HK，简称汇通达），其深耕内地4-5线市场号称“下沉市场第一股”，公司招股说明书显示：年1-9月，汇通达酒类销售达到7.77亿元（人民币），全年有望冲击10亿大关。
年，是汇通达正式进*酒业的第二年，在下沉市场两年即冲击10亿元年销售额目标，它是怎样做到的？
传送门：《下沉市场第一股敲钟，营收近亿的汇通达是如何卖酒的？》
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触酒：锁定个乡镇
年，汇通达联合创始人徐秀贤反复思考后决心做一件事：在农村市场卖酒。
徐秀贤曾任国内知名家电连锁“五星电器”董事、执行副总裁。年汇通达成立，主要服务于乡镇夫妻店，为其提供货源、营销、数字化等一系列服务，业务覆盖消费电子产品、家用电器、农业生产资料等板块业务。
▲徐秀贤
没有调查就没有发言权，农村能不能卖酒？徐秀贤与汇通达酒业板块负责人申博士一道，深入江苏农村走乡串户。他发现受地理交通限制，很多酒类品牌尚未进入乡镇，夫妻店老板又缺乏进货渠道，消费者可选择面不多，甚至还有假冒伪劣产品。
▲申博士
商海摸爬滚打多年，徐秀贤立刻意识到农村酒水市场是一块“富矿”，汇通达虽然布局了5大板块，大多属于耐用消费品，同时酒类的毛利比较高。他和申博士商量：中国有个乡镇和51.7万个村（年民*部数据），一个镇有5千户约两万人，在全国乡镇把酒卖好，就是一个海量市场。
年，汇通达刚刚进入酒业尚无成熟供应链，申博士亲自带队联系上游酒企，年底核算销售额达4.95亿元。公司由此更加看好农村酒水市场前景。
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挑战：大年初六云喝酒
年12月27日，经过1年多时间探索，汇通达和金沙酒业签订战略合作，正式进*酒类流通领域。
但签约不到两个月，疫情席卷全国，让汇通达猝不及防。
年1月，原本正是春节酒类销售高峰。但受疫情影响，金沙酒业产品不能发货，乡镇交通中断，业务员不能拜访客户，酒类生意瞬间“封冻”。
尽管出师不利，申博士和团队并未乱了阵脚，与合作厂家共同应对市场变局。金沙酒业*委书记、董事长张道红，销售总经理郑钢等几位领导分头挂帅，坐镇协调生产、物流问题。汇通达则在南京总部开设了线上直播，邀请酒业专家对团队和乡镇夫妻店老板培训，从酱酒坤沙、碎沙、翻沙讲到“”工艺，“磨刀不误砍柴工”，并采购了大批防疫物资送给合作伙伴。
年正月初六，春节万家团圆之际，汇通达和金沙酒业在网上发起“云喝酒”，张道红、申博士代表厂家和商家首先举杯致敬，金沙酒业和汇通达员工数百人，隔着手机屏幕相互敬酒畅饮。几杯酒下肚，团队士气逐渐高涨，申博士心中有了底气。
年下半年疫情逐渐缓解，汇通达相继和五粮液、贵州醇、衡昌烧坊等品牌达成战略合作，并与金种子酒、国威酒业成立战略合作公司，公司产品琳琅满目条码更加丰富。全年公司酒水板块销售收入达到7.56亿元，同比增加万元，顺利渡过了难关。
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创新：铁*+APP+前置仓
从首度触酒到年销7个多亿，汇通达能在四、五线下沉市场打开局面，汪建国将这一商业模式总结为“上顶天下接地，中间一个APP”。而在申博士看来，除了上接厂家下联终端，汇通达的“乡镇铁*”和前置仓功不可没。
年创立以来，汇通达在全国四、五线市场培育了近名一线地推人员，为16多万家乡镇会员零售店服务。公司最初也开出高薪招聘名牌大学生，但“水土不服”者众多。公司由此决定，地推人员必须在本地招人，属地化管理，精准解决痛点。
汇通达业务员的日常工作，就是服务辖区几十家乡镇会员店。一个业务员每天“跑店”，一对一服务3-5家乡镇店，一是保持与店主们的密切沟通互动，了解最新需求和进展，另一方面就是给店主们做培训。由于来自本乡本土，业务员和夫妻店老板非常熟悉，不仅为门店互联网赋能，安装APP并培训使用，还对线上顾客粉丝群营销、营销活动方案进行讲解。依靠全国近铁*，汇通达很容易将酒类产品送上夫妻店货架，陈列销售。
在乡镇卖酒物流是个大问题。为了保证酒类物流，汇通达大量设置了前置仓。公司在全国有18个分公司，每个公司在市区都有较大分仓，保证品种和数量；公司还和较大的乡镇零售商合作设立前置仓，前置仓不大但贴近市场，客户只要一箱酒也能快速送到。
申博士表示，汇通达酒品进店后，业务员会拜访联络客情，提供品鉴酒让店老板请乡亲们品鉴，在熟人社会的农村效果很好；对于农资门店等不适合销售酒类场所，公司会在APP和会员
