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五星滁州店事件的背后维护什么样的价格秩序 [复制链接]

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五星滁州店事件的背后:维护什么样的价格秩序


五星滁州店的“暴力干扰事件”虽然暂时平息了,但是,此次事件却给人们带来了值得思考的问题:我们究竟要维护什么样的“价格秩序”?


  “行业联盟”守不住“价格秩序”用“行业联盟”来维护“价格秩序”如今无异于螳臂当车。市商业联合会一位理事说,10年前,南京曾经出现过“八大商场打苏宁”的事情,由于苏宁在空调经营上采取低价策略,让八大商场很是头疼,他们联手抵制苏宁,凡是与苏宁有关系的厂家,八大商场就责令他们从商场撤柜。然而,历史已经判决了八大商场的败阵。


  这位理事说,在市场竞争不充分时,商家用结盟方式垄断市场价格,可能得逞于一时,而竞争充分后,这种防线根本不堪一击。在强大的新业态面前,滁州一些手机代理商成立“商会”固守“价格秩序”的做法,显然已难有结果。


  “大流通”冲击“区域代理”大流通、大市场的潮流在冲击着陈旧的“区域代理制”。市商贸局一位研究流通的行家指出,现在该是重新审视传统区域代理制的时候了。不仅五星、苏宁这样的连锁企业在横扫这个旧秩序,沃尔玛、家乐福、麦德龙这样的跨国连锁企业,几乎是全球采购、全球销售,区域代理制根本阻止不了他们的扩张步伐。在前不久公布的全国零售百强企业中,连锁业几乎占据了前20强的位置,可见,迅猛发展的连锁企业,对区域代理制的冲击肯定会越来越大。


  五星集团安徽分公司负责人昨天说,五星在开设近40个大卖场过程中,以前也出现过类似的干扰事件,但最终都顺利解决,最重要的是,不少竞争对手从五星学到了先进的营销理念和优良的服务,许多代理商还借五星连锁扩大了自己品牌的市场份额,实现了共赢。


  “市场价格”需要“消费者认同”市场价格新秩序是消费者选择的结果。请看一个例子:某品牌的一款手机,滁州当地代理商给出的价格是每台1220元,合肥供货价1200元,当地市场零售价为1380元,而五星滁州店从总部调来的货,每台为1190元,销售价格为1280元。也就是说,从合肥进货,每台可赚80元,从总部进货,每台可赚90元,而从当地代理商进货,每台只能赚60元。假如五星从当地进货,以1380元的价格销售,赚得虽多,但消费者不认同,哪会有竞争力? (消息来源:南京 作者:蒋维祥)

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